新个性网亚马逊新品职业规划范文怎么写
马逊新品职业规划怎么写第一篇
定良好且有效的职业规划对于今后的进步起着很重要的影响，既不浪费时刻和精力，同时也能改善自身的一些不足，进步自己对客户的沟通能力，促使职业开展顺利。增强责任感，增强服务觉悟，增强团队觉悟。积极主动把职业做到点上，落到实处。明确自己的职业责任，遇到难题要及时分析难题，难题解决，服从上级的安排。在此我订立了职业规划，以便自己在下半年里有更大的进步和成绩。
.广告光源一直是外贸的主推路线，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高质量客户。
.高质量产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在xx、xx、xx等民族。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖xx。
.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有难题，开头来说要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户难题解决。
.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取二-三个大订单，向年销售额六零万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳拓展资料吸取教训的基础上进步销售业绩。
.年销售目标：六零万。
.月销售目标：五万。
.现有已成交客户八个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在一零万以上。
马逊新品职业规划怎么写第二篇
眼，八月又即将到来，反思之前的职业，从拓展资料中，我看到了自己在上个月的职业中暴露出了许多的难题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，然而在职业的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，现在看来真是一点也不假。
了能在职业至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。然而改变不是一朝一夕的，为此，我拓展资料上个月的职业，对八月份的职业做了一个规划，先从眼下的错误改起。我的八月份职业规划如下：
为一名销售，虽然职业不久，然而我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的难题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，然而我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的责任，造成了许多的难题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。
八月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。
有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在八月的职业之余，我要好好的通过进修来提升自己的能力，多向杰出的同事讨教，多去了解我们化妆产品的聪明，还有化妆的各种各样的聪明，这些都是需要不停的补充的聪明点。
其是化妆的聪明，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的聪明面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。
职业的服务上，我还是做得不错的，然而，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和聪明总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。
到八月过去的时候，要对八月的职业和变化做出划重点，对今后做出规划，这虽然有些枯燥繁琐，然而却是我做出改变的必经之路。成功不会自己走上门来，只有我们通过自己的努力，才能找到成功的大门。
马逊新品职业规划怎么写第三篇
将近一年的时刻中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在职业中我们行为还是存在很大的难题。特对个人销售职业规划分析如下：
上面的销售业绩上看，我们的职业做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是企业的根本。在明年的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的职业来抓。
观上的一些影响虽然存在，在职业中其他的一些行为也有很大的难题，主要表现在
）销售职业最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始职业的，在开始职业倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时刻，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户职业没有做好。
）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就一个明显的例子。
）职业没有一个明确的目标和详细的规划。销售人员没有养成一个写职业拓展资料和规划的习性，销售职业处于放任自流的情形，从而引发销售职业没有一个统一的管理，职业时刻没有合理的分配，职业局面混乱等各种不良的后果。
）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的职业责任心和职业规划性不强，业务能力还有待进步。
在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品经过中，牵涉难题最多的就是产品的价格。有多少由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的难题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售职业中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
郑州区域，由于xx市场开头来说从郑州开始的，因此郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界影响减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进步飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
明年的职业规划中下面的几项职业作为主要的职业来做：
）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是企业的根本。在明年的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的职业来抓。
天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时刻过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
人的进步要讲长远的职业规划，对于一个不断进步壮大，人员不断增加的企业和组织来说，规划显得尤为迫切。
：客户遇到难题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。
）完善销售制度，建立一套明确体系的业务管理办法。
售管理是企业的老大难难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的情形。完善销售管理制度的目的是让销售人员在职业中发挥主观能动性，对职业有高度的责任心，进步销售人员的主人翁觉悟。
）培养销售人员发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性。
郑州区域，由于xx市场开头来说从郑州开始的，因此郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界影响减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
养销售人员发现难题，拓展资料难题目的在于进步销售人员综合素质，在职业中能发现难题拓展资料难题并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。
马逊新品职业规划怎么写第四篇
__年刚接触这个行业时，在选择客户的难题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.因此今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
_年的规划.
;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
;要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有下面内容要求
：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
：一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。
：见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。
：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些难题上你和客户是一直的。
：客户遇到难题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。
：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是完美无缺的。拥有健壮乐观积极向上的职业态度才能更好的完成任务。
：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队觉悟，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
零：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创新利润。
上就是我这一年的职业规划，职业中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
马逊新品职业规划怎么写第五篇
眼间又要进入新的一年二零xx年了，新的一年一个充满挑战、机遇与压力开始的`一年，也是我非常重要的一年。出来职业已过四个年头，家庭、生活和职业压力驱使我要努力职业和认真进修。在此，我订立了本年度职业规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。
、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达八万元以上（每件四万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高质量业务专业聪明与综合能力的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。开门见山说，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的聪明产权保护做到最全面，代理费用每月至少达一万元以上。
习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时地根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。专业聪明、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这一方面还希望业务经理给与我支持。
极主动地把职业做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
上，是我对二零xx年的职业规划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望二零xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展职业。相信自己会完成新的任务，能迎接二零xx年新的挑战。
马逊新品职业规划怎么写第六篇
么是新产品？对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。
、对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；
、对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；
、从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。
于新企业而言，新品引进是企业立足的基础，是企业生存和进步的根本保证。对于成长中的企业而言，新品引进是进步企业经济效益，扩大企业规模的重要手段。对于成熟的企业而言，新品是保持竞争力，稳定进步的必要条件。另外，新品也是一些企业突破进步瓶颈，增加企业活力的重要手段。
们说的新品，一般指在生活周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。
马逊新品职业规划怎么写第七篇
、检讨与愿景
司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售规划书但在公司领导高层的支持和我们不断地进修中，在后多少月的职业中也探索我们的生存和进步之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合经过中，不断进步。
、职业思路
、明确职业内容
先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
、驻点营销
点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
场部驻点必须完成六方面的职业：
、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进步动向，提出新产品的开发思路;
、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健壮稳定进步;
、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
、在市场操作中搜集整理亮点案例，重点拓展资料出技巧和经验，及时推荐给市场复制;
、与销售部强强联合，成立品牌小组
场部要在市场一线真正发挥影响，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和行为，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
、管理团队
、合理配置人员：
市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析职业。
策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
、充分发挥人员潜力，强调其职业中的经过控制和最终效果。
、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的职业，努力进步管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
、协调部门职能，主动为各分公司做好服务职业。
、市场分析
、竞争激烈
马逊新品职业规划怎么写第八篇
将近一年的时刻中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在销售职业中我们行为还是存在很大的难题。特对个人销售销售职业规划分析如下：
面是企业__年总的销售情况：
上面的销售业绩上看，我们的销售职业做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
观上的一些影响虽然存在，在销售职业中其他的一些行为也有很大的难题，主要表现在
)销售销售职业最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始销售职业的，在开始销售职业倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时刻，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售职业没有做好。
)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们企业产品的情况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就一个明显的例子。
)销售职业没有一个明确的目标和详细的规划。销售人员没有养成一个写销售职业拓展资料和规划的习性，销售销售职业处于放任自流的情形，从而引发销售销售职业没有一个统一的管理，销售职业时刻没有合理的分配，销售职业局面混乱等各种不良的后果。
)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售职业责任心和销售职业规划性不强，业务能力还有待进步。
场分析
在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品经过中，牵涉难题最多的就是产品的价格。有多少由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的难题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售销售职业中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
郑州区域，由于__市场开头来说从郑州开始的，因此郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界影响减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术进步飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
零__年销售职业规划
明年的销售职业规划中下面的几项销售职业作为主要的销售职业来做：
)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是企业的根本。在明年的销售职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售职业来抓。
)完善销售制度，建立一套明确体系的业务管理办法。
售管理是企业的老大难难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的情形。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售职业中发挥主观能动性，对销售职业有高度的责任心，进步销售人员的主人翁觉悟。
)培养销售人员发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性。
养销售人员发现难题，拓展资料难题目的在于进步销售人员综合素质，在销售职业中能发现难题拓展资料难题并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。
马逊新品职业规划怎么写第九篇
、对销售职业的认识
.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额一零零万元。
.适时作出职业规划，制定出月职业规划和周职业规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
.注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。
.不断进修行业新聪明，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
.先友后单，与客户进步良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到想法和情感上的交融。
.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
、销售职业具体量化任务一.制定出月规划和周规划、及每日的职业量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱慕，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
马逊新品职业规划怎么写第一零篇
、对销售职业的认识
。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额一零零万元。
。适时作出职业规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
。注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。
。不断进修行业新聪明，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
。先友后单，与客户进步良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到想法和情感上的交融。
。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
、销售职业具体量化任务
。制定出月规划和周规划、及每日的职业量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱慕，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
